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聚焦帅丰:以三大抓手,演绎全维度强增长

发布时间:2022-01-19

2021已落下帷幕,回望过去一年,当疫情逐渐成为一种惯常,挑战与不安依然遍布,高光与低潮此起彼伏,帅丰随着集成灶行业又走过了365个普通却不平凡的日夜。


首先是行业,据奥维云网数据显示,截至2021年10月,集成灶零售量达242.8万台,零售额达206.7亿元,集成灶品类又一次凭借其稳定性和成长性,双线领跑厨电品类。


随后是企业,2021年对于上市一周年的帅丰电器注定是难忘的一年。这一年里,帅丰紧抓行业潮流脉搏,运用“创新产品力+多渠道并进+高举高打的品牌战略”组合拳,实现前三季度营收6.9亿,同比增长46.4%,增速超行业水平的佳绩。



更难能可贵的是,保持了1.8亿的高盈利水平,且一举成为集成灶领域中首个“大国品牌”,不仅展现出强劲的增长动力,更用品牌影响力拉升了集成厨电产业关注度。

01

瞄准用户需求,

构筑百味集成厨房


在科技高速发展、人们生活水平不断提高的今天,厨房使用中依然面临“不断增加的功能要求但可能面临的是收纳不足拥挤杂乱的厨房空间”、“不同的烹饪场景需求但会遇到使用体验不佳功能没法满足的情况”、“购买厨电后担心维修、后期保养和性能升级”等诸多痛点。


面对以上痛点,帅丰一直在思考并做出努力,致力于为更多中国家庭打造集成智能的现代厨房。在产品层面,帅丰一直坚持研发投入,无论是消毒柜款集成灶,还是蒸箱款、蒸烤一体款集成灶、双子星集成灶,帅丰在集成化发展的道路上始终走在行业的前列。


在接下来的产品布局上,帅丰方面表示,未来一年,首先会丰富产品品类,完善产业链布局,在推出更能满足市场需求的新品同时,公司全新的整厨定制也将在2022年上市。


此外,帅丰还将会在产品原有集成化功能的基础上,注入更多的人文思考、更多的科技力量,让帅丰集成灶更贴近消费者的需求,让帅丰的产品不仅仅是一件简单的厨房电器,更是中国家庭美好生活的见证者。



同时在2021年10月 ,帅丰进行了产品传播slogan的全面升级,提出了“集成厨房百味,帅丰一部到位”的口号,当然这也是其产品优势和集成特性的极致体现。在品宣上,帅丰也将会重点围绕全新产品slogan展开,结合旧厨换新等一系列举措落地,让用户切实感受到帅丰的产品优势和贴心服务,让帅丰集成厨房理念更加深入人心。

02

多维度赋能,

品牌价值与影响力齐升


在当下消费者阅读习惯的多元化、碎片化的时代,品牌要想实现快速破圈,除了依靠产品方面的优势,还要在品牌上不断突破,建立全网络营销矩阵,将品牌IP最大化植入消费者心智。



2021年,帅丰在品牌建设上全面出击,最令人印象深刻的就是在10月20日的“帅丰电器上市一周年庆典暨天猫新品发布会”现场,企业获CCTV《大国品牌》正式授牌,成为集成灶领域首家CCTV《大国品牌》企业。此举不仅提升了企业自身和当地集成厨电产业的影响力,也对外强有力的展示了中国品牌力量,助推了行业的高端化升级。


伴随着大国品牌、上市周年庆等传播的高频曝光,其品牌故事宣传片《如果爱有标准》在CCTV-1黄金时间也同步播出,温情传递了帅丰一直以来倡导的“健康烹饪,善待家人”理念,通过登陆全国多个城市的机场、高铁,帅丰进一步将科技之善传递至千家万户。



不仅如此,上市周年庆期间帅丰还邀请了5位大牌明星,50+头部达人多平台、多形式、多内容发声,与达人形成全年合作。以线上+线下、传统媒体+新媒体的深度融合,构建品牌传播全链路,打通多个消费圈层。随着帅丰的热度进一步攀升,从而实现了品牌出圈和市场渗透。


这些覆盖新媒体、传统媒体的传播路径,以强渗透内容的持续输出,让用户逐渐建立了对帅丰品牌的价值认同,也让帅丰的大国品牌形象更加让人心悦诚服。

03

立体化渠道,

深耕布局打赢市场份额争夺战


在这个渠道为王的时代,企业想要获得长足的发展,单靠产品与品牌营销显然不够,深耕渠道,以获取更高市占率,与更多消费者见面也至关重要。得益于帅丰这一年来在渠道上的立体化布局,帅丰2021年在销售市场亦取得了诸多亮眼成绩。


据帅丰方面透露,截至目前,帅丰已拥有1600多家线下门店,实现全国重点城市覆盖,并正加速向一二线城市布局和推广,通过广泛入驻红星美凯龙、京东小店、京东电器超级体验店等平台,企业实现了对消费圈层的人群拓宽,丰富业态和产品矩阵为当地经销商获取了更高利润,也为帅丰自身品牌传播的燎原之势打下坚实基础。



这种立体化渠道的铺排也积极的在线上平台发挥效应。在2021年618、双11等多个销售节点,帅丰多次获得单品第一,店铺销量也名列前茅。而为了更好的运营线上渠道,帅丰在2021年成立了杭州电商中心,快速引进人才,提升运营能力,并开发了线上多平台专供款式如T6双子星,实现更好的线上流量抢占,取得了优异的销售业绩,一定程度上让消费者对于帅丰产品的认知度更上一层楼。


不止于此,未来的帅丰还将持续线上线下“同步协作”,加大市场投入,以线下专卖店为基础,积极拓展家装、KA渠道,同时通过加大开发电商渠道加强线上销售力度,积极抢占线上市场的销售份额,通过点淘、京东、抖音、微信等平台长期多内容直播,一方面实现安利种草从而促进销售转化,一方面也助力品牌影响力的提升。

04

写在最后


回首2021,作为集成灶行业领军品牌的帅丰电器以产品创新、品牌建设、渠道布局为三大战略抓手,扎实推进,以进击之姿全面铺开,展现了强劲增长的源动力。


展望2022,与新年一同到来的,还有新的机会、新的挑战和新的竞争者。在充满不确定性的时代浪潮中,亦有星光,上市后的帅丰站在聚光灯下,将在更多维的赛道中破局,创造更多价值。

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